雅诗兰黛 NIV 首投中国红人彩妆巨头们投资风向变了

　　值的关注的是，这一次，并不是雅诗兰黛集团行为，也不是大刀阔斧的品牌收购，而是雅诗兰黛集团的早期投资和孵化部门 NIV 对纨素之肤进行了少数股权投资。简而言之，这是雅诗兰黛集团旗下的一个投资部门开展的一次品牌孵化的投资。

　　从收购到孵化投资，国际企业对中国品牌的投资行为已经发生了巨大改变，我们难以用一句简单的 拓展中国市场 概括这类投资的目的。

　　作为雅诗兰黛集团 NIV 首次投资的中国美妆品牌，创立不满三年的纨素之肤有哪些特色和亮点？

　　公开资料显示，纨素之肤是流量红人周扬青于 2021 年创立的彩妆品牌。在小红书、微博平台，周扬青的大小账号粉丝总数超 1200 万，属于时尚美妆领域的 大 V。

　　纨素之肤品牌名 CODEMINT 引申自英文 CodeRed，意为 纯净信号 。意旨利用科学让产品从功效出发，打造对健康和环境更有考量的纯净美妆品牌。

　　为了坚持 纯净 理念，纨素之肤宣称，ng体育官方网站其产品配方均采用可持续来源的化妆品原料，避免对人、环境以及动物造成伤害。其还号称其核心原材料（例如修护舒缓面膜中的粉红珊瑚藻）以原产地当地居民和自然共生的传统采摘方式，每年进行一次可持续开采。同时最大限度使用可降解材料进行包装。

　　值得注意的是，在品牌创立之初，就得到了知名代工企业科丝美诗的天使投资。为此，科丝美诗还单独配备了 20 人团队，用以支持纨素之肤的包材开发、产品研发生产等重要环节。

　　目前，纨素之肤已经入驻天猫、抖音等电商渠道，产品涉及口红、眼影盘、面膜、化妆刷等彩妆品类，产品价格在 79-400 元之间。其中，2021 年推出、2022 年全新升级的 冰美式妆前面膜 为品牌爆品。在天猫和抖音平台，产品销售量近 20 万。

　　在线下渠道，纨素之肤通过打造主题下午茶、主题房间等形式与 W 酒店等高端精品酒店展开合作，推出系列产品和联名 SPA。

　　早在 2022 年 11 月，周扬青便在社交平台发布视频透露品牌获得 雅诗兰黛投资 ，并表示自己将前往美国纽约做述职报告。此消息一出，立刻引发部分网友关于 消息真假 的争论。

　　今天上午 9 点，周扬青在官方微博宣布 COMEMINT 纨素之肤与雅诗兰黛战略合作官宣派对圆满结束 ，投资消息终于尘埃落定，以此证实了此次投资。

　　NIV 于 2021 年 3 月亮相，资料显示，该部门倾向于投资 具有前瞻性的创始人合作，创建、资助和支持全球最好的新兴美妆品牌。 成立至今，NIV 已经完成了数个品牌的孵化创投：

　　从品牌来看，这三个品牌都带有强烈的个人特色，并围绕健康、自然、可持续等概念展开。

　　显然，自带的红人气息、纯净美妆标签纨素之肤，对于 NIV 来说，十分具有吸引力。

　　据不完全统计，从去年 1 月到今年 7 月的 18 个月里，美妆行业共产生融资约 48 起，总量还不到 2021 年一年的二分之一，这些投资中，有 27.7% 投向了上游供应商 / 研究所和服务商。其中，彩妆企业获得的融资仅有 2 起，几乎全部投给了纯净彩妆品牌。

　　《FBeauty 未来迹》发现，雅诗兰黛集团当前集团在中国市场仅有 M.A.C、芭比波朗等少数彩妆品牌布局，从品牌调性、渠道分布的角度来看，纨素之肤有可能形成补充效应。

　　在最近一季度财报中，雅诗兰黛表示，2023 财年集团在亚太地区的净销售额有机增长 4%，第四季度增幅增至 36%。以中国大陆和中国香港为首的大多数市场均实现了两位数增长。值得关注的是，与去年及前年同期相比，中国大陆在第四季度实现了两位数的有机增长。集团曾对外表示，将在中国进行持续投资。

　　从大刀阔斧收购成熟品牌，到投资孵化初创品牌，国际企业在中国市场的投资路径已经发生了巨大的转变。《FBeauty 未来迹》梳理近两年投资动作发现，外资巨头们的投资思路已经变得相对保守：

　　投资思路的转变，与外资集团目前对中国市场的认知不无关系。在早期市场开发和培育阶段，外资企业需要迅速拓展市场和渠道，收购是效率较高的方式。而现在，投资初创品牌和技术企业更符合外资集团在中国市场的发展。

　　与此同时，各个巨头的喜好也有差异，例如雅诗兰黛喜好有特色、知名度和讨论度的时尚品牌。

　　雅诗兰黛集团 2022 年还以近 200 亿元的价格收购了曾被时尚称之为 最性感的品牌 TOM FORD，创始人为时尚界的传奇人物，品牌带有极强的个人魅力与风格。创立之初，便与雅诗兰黛达成合作，共同开发旗下美妆业务。

　　而集团在 2022 年之前陆续收购的 The Ordinary、蒂佳婷、TOO FACED、GlamGlow 等品牌都在社交媒体中具有较高知名度和讨论度。

　　而欧莱雅的投资面十分广泛，较为看重新兴技术与品牌，投资对象对集团是否有益是最大考量。

　　过去三年里，欧莱雅旗下投资机构，陆续投资了高端香水品牌闻献、北京世悦星承，高端医用护肤品牌 Skinbetter Science、生物技术公司 Microphyt 以及元宇宙初创公司 Digital Village，涉及多个热门赛道。

　　而资生堂则更为看重技术实力，通过投资创健医疗，为中国业务破 次元壁 布局医美赛道寻找合作伙伴。

　　不难看出，国际美妆企业在中国市场 大张大合 的市场运作和收购已经成为过去时，而现在，它们会更多地寄希望于初创技术企业和品牌，用更精细运营、投资的思路去寻找中国市场里的增长可能性。