彩妆品牌如何撩妹？先要读懂中国女性的彩妆需求特征

　　NG体育哪款彩妆单品中国女性最常用？购买彩妆产品时的首选因素是什么？新彩妆品牌靠什么吸引消费者眼球？日前，香港贸易发展局经过在中国大陆市场的调研后，发布了《中国女性对化妆品的需求特征》，集中分析了中国女性消费者对彩妆产品的消费观念及需求特征。

　　哪款彩妆单品中国女性最常用？购买彩妆产品时的首选因素是什么？新彩妆品牌靠什么吸引消费者眼球？日前，香港贸易发展局经过在中国大陆市场的调研后，发布了《中国女性对化妆品的需求特征》，集中分析了中国女性消费者对彩妆产品的消费观念及需求特征。

　　据了解，此次调查受访女性分为年轻（20-30岁）和成熟（31-45岁）两个组别。调查结果显示，88%的年轻受访者有化妆习惯，比例较高于成熟受访者。受访者表示，在平日里会倾向以“淡妆”为主，但在出席重要的场合，例如宴会、与商业客户会面等会以“全妆”赴会。

　　年轻受访者认为化妆是表现自己和取悦自己的方式之一，不单纯因工作或特殊场合的需要。整体而言，27%的受访者“每天都会化妆”；59%的受访者表示“在有需要的场合才化妆”；只有14%的受访者表示“不化妆”。

　　调查结果显示，消费者的购买力在某程度上会影响她们的化妆习惯。家庭月收入越高的受访者，表示“每天都会化妆”的比例也较高。家庭月收入20000元以上的受访者表示“每天都会化妆”的比例较整体平均比例高。相对而言，月收入20000元以下的受访者在“有需要的场合才化妆”的比例较整体平均比例高。

　　数据显示，受访者平均使用4.7种化妆品，最常用的化妆品排序依次为：BB霜/CC霜、卸妆产品、隔离霜/防晒、口红、粉底。

　　受访者表示，化淡妆需要3种最基本的化妆品，而化全妆需要近10多种，所以她们拥有不同种类的化妆品以备不时之需。另一方面，化妆品也受到季节和潮流文化的影响，例如秋冬季节需要使用较滋润和保湿的粉底液，而春夏季节所用的粉底液质地则较清透和轻薄。

　　同时，整体的妆容也需要与服饰配合，例如口红和眼影的颜色要配搭得当，因此受访者往往拥有超过一件具同样功效的化妆品。以口红为例，有受访者表示拥有超过6支口红，另有受访者表示受韩剧影响而购买女主角使用的口红品牌。

　　调查显示，受访者普遍认同“让自己更漂亮，以增强自信心”是化妆的首要原因。家庭月收入越高，越多受访者认同“化妆体现个人形象和品味”，也是“对他人的尊重”。

　　数据显示，受访者选购化妆品最主要的考虑因素包括：产品功效/效果、品牌、口碑。例如市面上的BB霜普遍已包含防晒功效，与其只涂防晒霜不如使用BB霜，既可以防晒又可以修饰脸部肤色。年轻受访者较易受到口碑和价格因素影响，而成熟受访者则较受天然/有机/草本植物、高科技/生物科技研制的因素吸引。

　　家庭月收入20000元以下的受访者较受价格因素影响；20000元以上的受访者则对：品牌、品牌来源地、产品产地、宣传因素较敏感。数据显示，受访者的家庭月收入越高，品牌作为选购化妆品时的考虑因素便越重要。

　　部分受访者表示，对于外出时补妆所需的产品，例如口红、压缩粉底、胭脂等，她们倾向购买国际品牌。因为可能需要展示于人前，若是使用不知名的品牌会感到尴尬。

　　调查显示，28%的受访者喜欢使用品牌的套装系列，这与品牌经常以套装的方式推出新产品有关。例如春夏系列的粉底液、碎粉、压缩粉底套装；彩妆系列的胭脂、眼影、口红、指甲油等套装。50%的受访者会在品牌套装系列产品的基础上，添加其他品牌或相同品牌的单品使用。22%的受访者喜欢自己配搭不同品牌、不同系列的产品使用。

　　数据显示，52%受访者只会购买几个固定品牌的化妆品使用。34%的年轻受访者表示会购买和尝试不同品牌的化妆品，成熟受访者的尝新意愿较低，仅有28%。不过，当一些新品牌、新产品推出目前市场没有的产品，例如早期的气垫BB霜、双色口红等，受访者认为只要产品有吸引力，她们不拒一试，但是否会持续购买，则要看品质和效果。

　　整体而言，受访者对彩妆品牌有一定忠诚度。因此，当一个全新的品牌进入市场时，要有创新的产品或新颖的妆容主题才较易吸引消费者。以粉底液为例，传统上粉底液是液体的状态，近年一些品牌推出啫喱状、泡沫状的粉底液，借以吸引消费者的目光。妆容主题方面，例如某品牌推出新系列的口红时，以“花瓣唇”为主题。不过，65%的受访者表示，购买新品牌的因素是品牌推出“更具针对性的产品”，例如针对不同年龄和皮肤特质的彩妆产品。

　　数据显示，31%的受访者最常购买韩国品牌，24%的受访者会购买中国本土品牌；而购买日本、欧美品牌共占42%。年轻受访者中，有35%表示最常购买韩国的彩妆品牌，其次是中国本土品牌。成熟受访者中，27%表示最常购买韩国的彩妆品牌，其次是中国本土品牌。值得注意的是，12%的成熟受访者会购买美国的彩妆品牌，明显比年轻受访者比例高。

　　同时，消费者的购买力在某程度上影响其对进口品牌的选择。以家庭月收入为区别，12000元以下受访者，最常选购中国本土品牌。家庭月收入在12000元以上的受访者，最常选购韩国品牌。以彩妆产品价格为区别，家庭月收入在12000元以下的受访者，购买粉底液和口红的平均价格分别约236元和171元。家庭月收入在12000元以上的受访者，购买粉底液和口红的平均价格则分别约345元和261元。

　　调查报告中称，从访问内地护肤品和彩妆品的代理商可知，内地消费者对不同国家或地区的护肤品和彩妆品牌，即使未曾尝试该品牌的产品，都已形成一定程度的观感印象。例如，消费者普遍认为瑞士的品牌专注于医学美容，美国品牌产品配方较先进，日本品牌专注美白功效并更适合东方人的肌肤等。

　　调查结果显示，整体而言，女性消费者购买彩妆产品的三个主要因素依次为：品质有保证、口碑好，性价比高，有专用配方、产品独特。最常购买韩国品牌的受访者中，70%表示因为品质有保证、口碑好。而最常购买内地品牌化妆品的受访者中，性价比高是最主要因素。