美妆行业玩转“内容营销”效果倍增实操打法

　　随着生活水平的提高，人们具有更加多样化的物质需求，对个人的外表更加关注，也有有更高的要求。护肤品，化妆品等美妆用品，逐渐成为人们日常的消费品，受众群体逐渐广泛，日常护理成为用户生活中的一部分。人口结构变化、收入水平的提升、用户消费习惯的变化、核心消费人群的增加以及人们对化妆品的看待理念，都影响了美妆行业的市场需求，为美妆行业提供了足够的发展空间。我国美妆行业经过近10年的发展，也形成了规整的产业链，在2018年时化妆品年销售额就达到了2619亿元。市场上除了国际大牌外，国货美妆品牌也在逐渐崛起，国际大牌的优势逐渐减弱。国货美妆企业不断发展，进行产品创新研发，拓宽品牌的售卖渠道途径，加强销售渠道建设。不管是在空间、时间、还是地域上的限制，都逐渐变弱，美妆行业迎来ng体育官方网站了更多的发展机遇。同时，互联网的高速发展，也给美妆行业营销和发展带来了更多的选择，提高美妆产品的渗透率。

　　内容营销是在新媒体的环境下兴起的一种营销方式，是指以内容作为载体，通过内容营销提升品牌形象，使用户获得企业的相关信息，也就是说，在内容中融入企业信息进行传播，能够接触到更多潜在用户。用通俗易懂的话来说，就是让用户相信你的产品，并且乐于帮你宣传产品，举个例子，国外某展会怒摔某酒振国威。这起营销案件，不管是真还是假，重点在于用户相信了，那么在内容营销的逻辑下，认知是大于现实的。内容营销是品牌的一种传播方式之一，只有能产生传播行为的营销事件才能称为内容营销。内容营销本质是与人沟通，正如美妆行业的受众，互相吸引才会促成更快捷的成交。

　　很多用户之所以很排斥硬广告，是因为用户有着独立的思考能力，对相比而言，内容营销是需要更多的用户参与进来，进行消费并分享分享，是品牌的口碑营销方式之一，且内容营销具有成本低，性价比高的优势。

　　优质的内容遇到优质的用户，彼此会互相吸引，由此形成传播裂变，用户会主动帮企业传播优质内容，这会影响到身边用户的购买决策。好的内容营销能为资质平平的中小美妆企业带去价值，通过新媒体平台免费分享企业的免费分享企业的自身文化和产品信息。

　　有价值的内容营销方式只成功一次就会产生很大范围的裂变，能让美妆企业站稳脚跟，让用户具有参与感，帮助建立起品牌认知，树立品牌形象。好的内容都会被大家所关注，参与度是其中最关键的。也就是说，内容营销，在传播的过程中，与受众形成了一种微妙的关系，这种关系是强烈的、长期的，在无形中会提升品牌价值。用户愿意主动传播也是因为产品对自身具有价值，比如，某人最近很急需一款粉底液，看到某企业写的介绍粉底液的内容，让她快速找到了自己想要的产品，同时还知道了粉底液的使用技巧。也就是说出于利益的驱动，会让消费者主动进行分享。但不一定是需求方面也有精神方面的，当企业的营销内容正好戳中了消费者的内心，即使她目前没有这方面的需求，也会成为企业的忠实粉丝。

　　美妆行业经过数10年的发展，受众群体广泛。男性群体也逐渐有化妆的习惯，其前景是可观的，营销方式也多种多样，但也有其痛点，品牌多样难以打出市场。近年来国货美妆品牌纷纷崛起，在市场上都分了一杯羹。被消费者记住的品牌又有多少呢？企业又该如何打破痛点呢？

　　首先要先明确美妆企业。产品定位并进行受众群体的选择。在做内容营销前，要先了解美妆行业的目标受众，以及用户需求，要清楚什么样的信息能让用户产生购买的欲望，以此去制定战略，去提升品牌形象，提高产品复购率。美妆行业的受众群体主要是19到35岁的女性以及19到24岁的男性。主要分布在消费水平比较高的一二三四城市，可以根据受众人群的区别来进行不同等级品牌的推广，比如白领上班族，具有一定消费能力，可以分享轻奢的产品；对于学生或者是刚开始工作的人，分享一些比较平价且性价比高的产品。

　　美妆行业的优质内容主要是指提供的信息是消费者需要的，并且可以极大提高消费者提取信息的效率。同时，要注重信息的总结与提炼，提高整体阅读率。能让看到内容的消费者有所收获，让他得到需求的满足。也就是说明，这个内容对消费者是有用的，美妆行业要想在品牌中占有自己的一席之地就要注重优质内容的持续输出。结合产品的自身特色，打造出独特的优势，提升消费者对品牌的好感度。产品是品牌的载体，通过口碑营销，和新媒体平台打通线上线下的发展，终极目的是为了传播。

　　流量具有碎片化的特点，在某个时间段某个产品、某首歌可能会突然爆红，这时候，就要借助好内容进行营销了。比如《热爱*℃的你》之前是屈*氏为了蒸馏水的宣传而发布的，当时市场的反响平平，近期，由于翻唱，这首歌就火了，也带出了屈*氏的蒸馏水，无形之中进行了产品宣传。

　　欧*雅是一个知名的品牌，品类多样化。第一营销策略是巧用流量代言人且非常注重内容营销的推广。为了旗下的美容品牌（如美*莲）提供优质的内容，在内部建立起了一个“内容工厂”，针对美妆教程，发布的照片进行专业的内容打造，同时还和YouTube合作，创建了很多美妆产品的干货视频。在这些视频中搜索最多的是美容美发教程，“如何塑造你的眉毛”这个短视频，在市场反响强烈，在没有付费投流的情况下，达到了近万的浏览量。

　　Birchbox是一个美妆电商，模式特别，是按月订购的，每个月份推出的美妆礼盒都是来自不同品牌的试用装、内容营销一直以来都是它的核心，该品牌的重点在于有效和丰富信息的内容上，就如同他们产品本身一样。开创的在线杂志，提供了精准的操作指南，为观看的用户带去了观看价值，在官方博客中，有超1800篇的日志是关于美妆方面的；精心撰写了产品使用方法、流行趋势放在礼盒中；有开箱视频、试用报告等。礼盒的主题和博客内容是相互关联的，比如都做母亲节、父亲节、情人节的主题等。

　　在数字化营销中，内容营销是核心，渠道的选择也更加多样化，短视频、内容新媒体成为了美妆行业宣传推广的必选平台。优质内容的输出，是可以长期留存下来的，影响力只增不减，定位好精准用户，持续输出优质内容，借助好内容实现快速动销，吸引消费者眼球，这是值得期待的过程。返回搜狐，查看更多