从新疆伊犁到四川成都他带领团队3年发展了40余家托育中心

　　NG体育出生于新疆伊犁的军人家庭，少年便辗转异国，留学创业。回国后，投身于托育行业，研发了一整套EDU养育方案，为托育机构养育标准及流程制定了规范；

　　在短短3年多的时间里，他创办的伊都教育集团在全国发展了10家直营托育园和30余家加盟园，服务及产品遍布全国，服务机构超过600家；

　　伊都教育又有着怎样的特色和核心竞争力，在3年多的时间里将产品和服务投入全国？

　　本期《齐胜精英访谈》带你走进伊都教育，一起了解范超先生的成长故事和创业历程。

　　范超出生于新疆，祖辈是功劳卓越的建疆军人，转业后，他的祖辈被分配到了当地的学校工作。其后，范超的母亲站上讲台，成为了一名优秀的教育人。

　　一岁的时候，因为父母工作忙碌，范超就进入到当时学校的托儿所，开启集体生活模式，三岁半后入读幼儿园。虽然当年在托儿所和幼儿园时候的场景印象在范超心目中十分模糊，然而良好的早期教育环境为他的启蒙教育起到了非常良好的作用。

　　可以说，范超从小就很与众不同。从小兴趣爱好广泛，在书法、绘画、音乐等方面获奖无数，1996年，新加坡举办了一场迎接香港回归的少儿书画国际赛事，作为国内代表参赛选手的范超很荣幸获得了银奖。中央电视台的《七巧板》栏目邀请他去北京参加节目的录制，由于当时的家庭环境相对艰苦，从新疆到北京路途遥远。虽然只用承担来回的路费，但在当时还是一笔不小的开支，由于种种原因限制，最终范超上电视的梦想未能实现。

　　在偏僻的新疆生活，6岁的范超展现出了独立自主的一面，在12岁的时候上初中，他便离开了家，开始了住校的集体生活，从此开始了他不断向外探索的人生。

　　初中毕业，范超远赴丹麦留学。在丹麦留学期间，范超经历了很多童年没接触过的东西，他送过报纸，卖过酒瓶子，睡过火车站，干过农活……对于他人生来说是一个非常重要的成长阶段。

　　2008年，在IBO组织完成学业后，范超选择了美国爱荷华大学，攻读精算专业。

　　大学毕业后，范超在美国洛杉矶创业。然而多年的漂泊，再加上异国他乡的种族隔阂，让争取事业发展的范超越来越觉得拘束。

　　2014年，在考虑众多因素之后，范超选择离开生活了6年的美国，返回祖国发展。

　　回国后他去了一家初创企业任职，试图熟悉国内的企业文化及为人处世，从基层做起，一路高歌猛进。这使他相信，虽然出国在外10年，但是这块土地才是他最熟悉、最热爱的环境。

　　因为整个家族一直是做教育的，所以，范超每年都会去参加国内关于教育的各种会议，包含幼教领域的论坛和峰会。2016年，他第一次在会上听到了关于民办幼儿园普惠的声音和方向。范超认为会有大量幼儿园将会面临转型，而转向哪里是一个问题，更是一个机会，做了缜密的考虑后，他开始准备投入托育行业。

　　范超早在2004年就在丹麦留学时接触过托育。丹麦的托育做得非常好，它是全球入托率最高的国家，也是政府在0~3岁的养育上投入资金比例最大的国家之一。在众多国际对比及数据分析的支撑下，他认为国内走托育之路是必然之势，但当时又没有特别清晰的概念，想着先做一些尝试。

　　2016年底，在全国多地考察后，范超决定来到成都发展。成都是一个幸福指数高、新生儿出生率高的城市，同时，它又是一个历史古都，对教育的重视程度也比较高，是一个很好的试点城市。

　　因此，范超开始做计划筹备。2017年正式布局成都托育市场，创办了第一家托育机构——伊都婴幼儿托育园。

　　2018年初，他四方游说，带领着一批年轻人踏上了成都的舞台，组成了创业团队，成立伊都教育总部，开始了产品研发及品牌化运营。

　　品牌名称中的“伊都”有两层含义，第一层含义是范超出生在伊犁，祖辈自1974年在伊犁开始从事教育事业，之后他因为托育行业来到了成都，所以含有从伊犁发展到成都，不忘根，不忘本的概念；另一层含义是“伊都”是“E DU”英文字母的发音，而EDU是教育的英文缩写，表达了“伊都”的初心就是做好教育，不忘初心，不辱使命的含义。

　　2018-2019年，国家发布了托育服务发展的相关政策后，当时行业里的机构比较少，在国家部委托育行业调研小组，范超很有幸地参与其中。在往后3年里，范超与他的核心团队更加深入的参与了一系列关于政策的制定、学术上的研究。

　　伊都教育最核心的是为托育机构、托育行业打造一整套实施方案——EDU养育方案。EDU养育方案是以四大学术理论：多哈理论（DOHaD）、脑科学（Brain Science）、千天理论（1000 Days Theory）、表现遗传学（Epigenetics）为基础理论根基，结合近半个世纪的教育实践、探索而形成的一套庞大的体系。

　　EDU养育方案以四大学术理论作为支撑，通过在婴幼儿早期的培育、营养、环境三个方面打造了5套具体、完整的落地实施方案，通过在这三个方面的干预，实现更加全面、优质的婴幼儿早期发展。EDU养育方案的五大板块——EDU启蒙计划、EDU-DRIs餐盘、EDU健康园区、EDU智慧园区、EDU-SI标准，在为婴幼儿早期发展保驾护航的同时，为婴幼儿托育机构提供了一条完整的管理、运营体系及落地方案。

　　作为中国最早开启0-3岁婴幼儿托育项目的品牌之一，伊都教育秉承着半个世纪以来的教育理念及态度，坚持精益求精，突破创新。借助经验上的优势，伊都教育屡次参与了国家行业标准、制度的制定及政府培训；由于对专业的执着，他们参加了国内外多家高等院校的学术研究工作；源自对于事业的热爱，他们积极投身于早期儿童公益事业。自主研发的EDU养育方案受到了国内外相关部门、机构、大学及著名学者的关注，并与多方达成合作，在软件技术开发、智能科技等领域均有所涉及，真正实现婴幼儿托育行业的突破创新及标准化。

　　伊都教育拥有强大的核心产品研发团队，并成立了自己的科技公司以及网络公司，开发了多项技术专利，在婴幼儿养育、托育机构运营管理领域做出了众多突破。经过不断的努力发展，伊都教育形成了集婴幼儿托育、早幼教机构直营、品牌加盟、产品研发、软件开发、技术扶持、技术输出于一体的综合性教育集团。

　　伊都教育打造了一套完整的体系，在托育这一细分领域做到了足够的垂直度和足够的宽度，一直积极将自己的经验与成果分享给市场，成为国内婴幼儿托育行业的领军者、推动者。

　　伊都教育以尊重孩子的生理及心理为养育理念，自主研发的EDU启蒙计划，集合了多领域、多学科婴幼儿成长发育相关研究成果制定课程内容，通过《P&D实践发展活动》、《稚趣时光》、《自由探索》三种活动内容，丰富婴幼儿每日的成长环境，通过养、育结合的形式对儿童早期的培育进行干预。

　　《P&D实践发展活动》是在充分的准备工作下，有明确目标及方式方法的进行游戏活动，用于一日流程中的集体教学游戏环节，通过实现六大目标，注重各项能力全面发展；《稚趣时光》则是围绕婴幼儿一日生活所设计，通过九项趣味活动进行有益于脑智发展的高灵活性主题式趣味活动；而《自由探索》最注重婴幼儿的个性培养及专注度的锻炼，以儿童的主动性及独立性为基本特征开展自由探索式的游戏体验，激活孩子的好奇心与探索欲望，而园区则通过观察记录体系收集儿童的发展特征与发展情况，并及时捕捉敏感期信号，方便老师针对不同的儿童特征进行定制化的互动形式。

　　伊都教育同时引进了国内学术领域公认的儿童成长测评体系，通过儿童生理与心理的测评，对五大能区进行周期性的发育水平评估，在验证园区养育成果的同时，对下一阶段的养育目标起到指导作用。

　　营养膳食是托育园质量的重要指标之一，伊都教育自主研发了EDU-DRIs餐盘体系，不仅仅是一套食谱，而是结合了厨房管理、标准、流程，加以精细化工具及软件的配套，做到对婴幼儿餐食的一丝不苟，为幼儿提供了全面、均衡、健康、适量的全天餐点。

　　生命早期1000天婴幼儿的营养摄取，不但决定了婴幼儿的营养状况、生长发育、潜能表达以及认知等综合能力，还与其成年后的健康状况、慢性疾病发生和生活质量密切相关，对婴幼儿未来造成不可逆转的影响。

　　伊都教育《DRIs婴幼儿营养膳食食谱》的制定是与中国营养膳食学会12位专家博士联合打造，并由营养师针对全国各地饮食习惯及食材进行每月的调整。团队根据《中国居民膳食指南》和“幼儿每日膳食中营养素推荐摄入量标准”，按照婴幼儿生理需要摄入热量和各种营养成分的需求所编制的带量食谱，以达到合理营养、促进幼儿健康成长的目的。

　　EDU健康园区是从托育机构的健康空气、健康用水、健康睡眠、健康消毒、健康数据五个方面对儿童成长环境进行优化的一套体系，通过软、硬件设备的引进及园区改造，为婴幼儿提供健康、卫生、安全的成长环境。

　　伊都教育通过物联网技术及软件开发实现了园区环境及儿童健康数据的自动监测、管理以及数据采集，让园区的安全性、环境质量、儿童健康情况一目了然，管理更简单。同时能够将园所的环境质量数据、儿童健康数据实时分享给家长，让家长送托更放心。

　　EDU智慧园区是一套通过软件和设备结合，实现园所管理、家校沟通智能化的体系。通过托育云管理系统将EDU养育方案的5套体系进行系统化、自动化的管理；将园区管理端、教师端、儿童端、家长端进行串联。

　　伊都教育颠覆传统的家园共育概念，运用互联网技术及智能设备将传统线下家园沟通工作转为线上进行，并实现实时性半自动化；提出客户参与感优先的原则，通过互联网家园共育平台做到高效率、高频次的家校沟通，并且将养育目标、活动内容进行前置公开，既能让家庭对伊都教育的日常工作有更全面了解，又能对家长进行育儿专业领域的知识分享与指导，真正解决家园共育难题。

　　园所的环境设计在专业领域上来说是至关重要的，它不仅仅是健康、卫生、安全的基本呈现，同时也是儿童早期成长接受外界干预非常重要的因素之一。

　　因此，伊都教育开发了EDU-SI标准。将空间的塑造、线条的使用、颜色的搭配及材质的选择进行了规范的设计。环境中的用具、玩具、教具均为0~3岁婴幼儿定制。伊都教育并非追求极致的成人审美及所谓的高贵高端，却在儿童早期成长的安全性、科学性、合理性上下足了功夫。

　　伊都教育与其他机构的不同点是定位，它在做好自身品牌园区的同时，打破了品牌的壁垒，输出第三方配套服务为行业赋能。不论你是一家机构，还是一个品牌，伊都教育都可以成为你背后的帮衬者。

　　在体系输出版块，伊都教育主要采取两种形式，一种是品牌加盟、品牌授权，通过以直营加盟1:4比例的形式逐步对外开放；另一种是将EDU养育方案以及5套具体的实施方案做可定制化的复制，为托育、早幼教机构及品牌做第三方配套，涵括园所的初步搭建、选址、设计、装修、商业指导、设备采购、玩教具定制、团队搭建、培训、招生、运营、投融资等方面，为托育行业机构及品牌赋能。

　　2020年初，受疫情影响，开园的延期给托育机构带来了很大的困难和挑战。但伊都教育旗下的所有托育机构，都顽强地存活下来了。

　　伊都教育在每一所托育园建园时，都会准备一年的运营成本，将建园成本和运营成本作为投资时的启动资金。当园所运营满两年后，预留第一年纯利润的15%，作为次年运营的发展储备资金。因此，资金的充足准备让每一所伊都婴幼儿托育园具备更足的抗风险能力，在面临疫情时有了最基本的保障。

　　疫情期间，伊都教育开办了“线上托育园”，和家长、孩子进行线上互动，为众多家庭提供育儿指导，一日育儿流程，让家长对托育有了更深的了解和信任。同时，伊都教育也开启了教师线上培训，每月持续性进行学术分享与交流学习，伊都教育在疫情期间形成了一股全员追求学习成长的风潮，并一直持续了下去。目前，伊都教育的从业人员每月都有1~2次全员线上学习，每季度一次线下内训大会，伊都教育还建立了自己的题库，每季度还会有一次全员笔试。

　　除了困难和挑战，疫情也给伊都教育带来了许多思考。伊都教育在各个方面都有很大的提升——伊都教育托育云线上系统的更新与升级，更好地为家长展示园所在疫情期间的工作流程和细节，通过更专业、更便捷、更独立的通道与家庭沟通和互动，使得家长对伊都教育有了进一步的了解与信任。

　　第一，通过EDU养育方案及5套落地实施方案，把伊都教育最新的成果分享给行业，希望能够帮助更多的机构，帮助了更多的托育初创人，帮助到更多的家庭。

　　第二，在EDU养育方案的基础上，伊都教育为满足不同机构及品牌的不同需求，而推出个性化定制配套服务。

　　作为一个在托育领域深耕多年的创业者，范超将伊都婴幼儿托育园发展成当地的行业标杆品牌，他认为最主要的是沉淀。

　　范超表示：“很多人都会说目前托育市场鱼龙混杂，但其实它很好。2019~2020年，托育行业走完了很多发达国家需要5~10年才能走完的路。但是，确实也暴露出很多问题，所以我们不要着急，针对0~3岁孩子的养育内容，我们要慢下来，要有足够的支撑，用心沉淀，做好自己的产品，才能赢得市场的青睐和口碑。”

　　从新疆伊犁一路走到四川成都，在3年多时间内，范超带领着伊都教育从建立一家机构，到做成一个品牌，再到搭建一个产业链，三次从0到1的过程，使得为行业赋能不再是一句空话。

　　他执着于学术，严守质量这道关，把教育、养育做实做牢，不盲目跟风追求速度，这是伊都人身上务实的精神，恰恰也正是这种精神让伊都在疫情影响最艰难情况下，反而实现了，步入托育2.0新时代。