17万家母婴店进货渠道难找一篇文章看懂母婴店渠道格局

　　中国市场约有17万家母婴店，其中80%是单体母婴店，很多宝妈婚育后希望开一家小店，于是进入母婴市场创业，但开了店之后才发现，要对接数百家供应商，如果采购量不大，采购价格和线上京东、天猫的售价几乎没有差异，开店的毛利不足20%。

　　以一家80平的母婴店为例，一般需要约1500个型号的产品，这1500个SKU，对应上游约300家供应商，这些供应商对于不同渠道有不同的出货折扣，一般对于全国性的连锁和KA，是3.5折--5折供货，对于单体母婴店，供货价格一般是5折--6折，而且很多时候不包邮，单体母婴店一方面采购价格比较高，算上运费甚至达到8折的成本价；另一方面，对接300家供应商工作量极大，对于一边开店，一边维护这个客情关系而言，劳心劳力。

　　所以很多宝妈开店到了半年的时候，都开始找各种稳定靠谱的进货渠道，因为自己一家家对接，效率低，价格高，而且供应商也不重视，不被待见，稍微有点知名度的品牌一般都有控区控价，还不给供货。

　　2016年6月28日，7家全国性的进口母婴连锁在北京联合成立米奇联盟，联合集采，联合运ng体育官网入口注册营，七家母婴连锁企业统一采购、统一入库、统一销售到全国各个门店。此后又有19家母婴连锁陆续加入米奇联盟，截止2021年3月，已有26家母婴连锁加入米奇联盟，覆盖线多家每月进货的母婴店，同时，米奇联盟旗下母婴连锁每年新开店约1400家，占中国市场每年新开店市场份额约12.5%，成为各大品牌供应商重点关注的线年米奇联盟入驻mikibobo扬州米奇产业园，产业园占地面积100亩，仓储面积2万平，目前是中国市场母婴零售企业仓储面积最大的产业基地，每天B2B及B2C单量接近10万单，已然成为京东、天猫、拼多多之外的母婴第四极。

　　母婴店进货渠道，推荐mikibobo米奇联盟，产品全，价格低，一部分产品还可以换货（根据品牌商政策有差异）。

　　mikibobo米奇联盟运营副总监vicky称，通过监测线多家月活门店的数据，发现在不同的月份，爆款集中在50个SKU，全年的爆款SKU约为600个，比如最近火爆的松浦川儿童羽绒马甲，线元，米奇联盟通过直接对接源头工厂，联盟母婴店零售价29元，门店依然有40%利润，单个羽绒马甲，全国市场一个月卖了70多万件，业绩最好的一个母婴店，卖了1万多件，一个马甲一个月赚了近20万元。线下母婴店也要通过打爆款去获得利润，去拉新，去建立口碑，这种玩法，单体的母婴店很难奏效，而且客单价低的产品，线上的竞争力也不如线下门店。

　　除了海外的知名品牌，mikibobo米奇联盟已和全球1000多家工厂建立深度对接，最新新出现的一个爆款是日本京都工厂的儿童牙膏，预计单个系列的儿童牙膏今年将实现300多万支的销售，这对于日本京都工厂，也是24小时开工，才能满足米奇联盟的采购需求。

　　据了解，2021年，mikibobo米奇联盟将在全国开展200场次线下门店交流会，为线下母婴店赋能，嫁接全球供应链，为中国妈妈提供低价格高品质的商品与服务。